7 способов, которыми магазины манипулируют вашим разумом

Содержание

• Цирковые зеркала
• Синие реплики
• Тонкие ароматы
• Музыка настроения
• Дорожные блоки
• Ловкий "Продажи"
• Сила трех
• Обзор для

Вниманию покупателей! Вы говорите себе, что «только просматриваете», но выходите из похода по магазинам с сумкой, полной вещей. Как это случилось? Не случайно, это точно. Магазины одежды и универмаги точно знают, как работает ваш мозг, а их проходы и стойки - это гнездо скрытых психологических ловушек, предназначенных для того, чтобы заманить в ловушку ваш ничего не подозревающий разум (и кошелек). Вот семь их любимых тактик (мы также расскажем вам о вашем умном руководстве по финансам для отпуска).

Цирковые зеркала

Getty

Да, Skinny Mirror - настоящая вещь. Это также калифорнийская компания. Предпосылка довольно проста (и коварна): за счет тонкого похудения вашего торса, Skinny Mirror заставляет вас выглядеть примерно на 10 фунтов триммером. Поскольку вы выглядите лучше во всем, что примеряете, у вас больше шансов это купить. Насколько вероятнее? Примерно на 15 процентов больше, как показало шведское исследование.

Синие реплики

Getty

Ikea и Best Buy знают, в чем дело: покупателей привлекают голубые тона из-за прохладного, успокаивающего эффекта, говорится в исследовании Университета штата Аризона. То же исследование показало, что голубоватая среда также увеличивает количество покупок. (Не пропустите лучшие предложения в Черную пятницу и Киберпонедельник!)

Тонкие ароматы

Getty

Правильный аромат, вызывающий приятные эмоции и воспоминания, обладает силой убеждения, показало исследование, проведенное в Канаде. Журнал бизнес-исследований. Несколько примеров: запахи кожи и кедра подталкивают вас к дорогим предметам мебели, в то время как цветочные и цитрусовые ароматы заставляют вас дольше искать, как показали эксперименты. Канадское исследование утверждает, что запах настолько силен, что может заставить вас предпочесть один магазин другому, даже если вы действительно предпочитаете товары в торговой точке, которые не пахнут так приятно.

Музыка настроения

Getty

В то время как классическая музыка кричит «роскошь» и «изобилие» - и поэтому может сделать предметы высокого класса, такие как дорогие автомобили и драгоценности, более привлекательными, темп мелодий в магазине также является большим мотиватором. Быстрая музыка поднимает настроение и увеличивает вероятность импульсивных покупок, показывает обзорное исследование, проведенное Университетом Западного Кентукки. Тот же обзор показал, что соответствующая возрасту музыка пробуждает у вас привязанность к товарам розничного магазина.

Дорожные блоки

Getty

Чем чаще вы останавливаетесь, тем больше вероятность, что вы подберете товар и подумаете о покупке, объясняет исследование в Западном Кентукки. Розничные продавцы знают это и поэтому создают барьеры и конфигурации проходов, которые заставляют вас часто останавливаться или менять направление. (Подумайте о больших выставочных столах, которые предстают перед вами в тот момент, когда вы входите в большинство розничных магазинов.) Исследование предполагает, что чем больше магазин может вас замедлить, тем больше у вас шансов купить продукт, который он продает. Убедитесь, что вы покупаете лучшую одежду, чтобы выставить напоказ свои активы, с помощью этих 7 секретов от лучших стилистов.

Ловкий "Продажи"

Getty

Если вы считаете, что заключаете сделку, у вас гораздо больше шансов отдать наличные за товар (даже если он вам действительно не нужен), - говорится в известной и часто тиражируемой маркетинговой статье из Франции. Уловка проста, но потрясающе эффективна: если розничный торговец хочет продать вам рубашку за 39,99 доллара, все, что ему нужно сделать, это поставить над ним знак «распродажа», в котором указана «оригинальная» или «обычная» цена в 59,99 доллара. Французское исследование показало, что большинство покупателей будут чувствовать, что просто «сэкономили» 20 долларов, схватив рубашку.

Сила трех

Getty

Как показывают исследования, когда вам предложат три варианта по трем разным ценам, вы почти всегда пойдете средним путем. Например: если бы вам пришлось выбирать между помадой за 10 долларов и помадой за 25 долларов, большинство экономных покупателей выберут менее дорогую из двух. Но если продавец также предлагает помаду за 50 долларов? Внезапно продажи косметики за 25 долларов резко выросли. Из-за этого третьего, сверхдорогого варианта промежуточное предложение - то, которое розничный торговец действительно хочет, чтобы вы купили, - кажется менее дорогим, но не дешевым, как показывают исследования.

Обзор для